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7 Consejos Para Crear Landing Pages de Videos Orientadas a Conversión

Siendo realistas, aquellas personas que llegan a nuestro site sin saber nada de nosotros deciden en muy poco tiempo si se quedan o no. Según algunos estudios, el tiempo que tardan en decidirlo es de 8 segundos.

Otros sostienen, que debido al gran número de sites que vemos a dirario, nuestro tiempo real gira en torno a 2 o 3 segundos.

Por tanto es necesario tener en cuenta algunas estrategias CRO (Conversion Rate Optimizacion) que permitan al usuario no sólo permanecer más tiempo en nuestro site, sino que termine convenciendo. Una de las mejores herramientas que tenemos son las landing pages. Si éstas incluyen vídeo, mayores serán las opciones de conseguir nuestros objetivos.

Actualmente, una estrategia de vídeo online es esencial para mejorar nuestros resultados en materia de conversiones, porque aportan frescura, credibilidad, visibilidad y posicionamiento. El vídeo debe apoyar a nuestra estrategia de contenido para generar confianza.

Hay algunas maneras de ayudar a que nuestros vídeos sean vistos y recordados. O al menos, que nuestra estrategia llame la atención. Por ejemplo, puede ser muy interesante personalizar un vídeo por cada página de destino.

Está claro que tener una estrategia de vídeo online consume tiempo y recursos, pero teniendo las ideas claras, no debe presentar mayores complicaciones. El objetivo de una landing page es que a través de un escenario persuasivo un cliente realice una acción determinada: dejarnos sus datos, pedir más información, descargar un documento, ver un vídeo, etc.

Consejos para captar la atención del usuario con un vídeo en tu landing page

1. Crea vídeos personalizados para los diferentes tipos de visitantes

¿Qué tipo de información funciona mejor con tu target?, ¿un vídeo personal o profesional?, ¿con un lenguaje cercano o tal vez más corporativo?, ¿ellos preferirían ver al gerente de la empresa hablando o prefieren que se muestre y explique el producto?.

Al adaptar tu contenido a un determinado tipo de visitante, debes dar respuesta a posibles preguntas que se haga tu cliente. Siempre piensa en él, ¿qué le puede interesar?, ¿qué le puede preocupar?.

Da a cada tipo de público que pase por tu web, un vídeo que responda a sus necesidades.

2. Graba vídeos cortos

Los visitantes a tu página de destino simplemente quieren respuestas rápidas. Trata de transmitir los beneficios de tu sitio web, producto, servicio o idea entre 45 segundos y 1.30min.. En ese vídeo puedes solicitar o no una acción por parte del visitante. Si es así, deja claro en la parte final del vídeo, qué acción quieres que realicen.

La falta de claridad en muchas ocasiones nos hace perder posibles conversiones. Con el vídeo podemos ayudar al usuario para que tome la decisión. No debemos dar varias posibilidades al visitante, sino una sola y clara.

Video conversiones

3. Diseña un escenario persuasivo

Un diseño atractivo de la página de destino puede hacer aumentar la participación con tu vídeo. Diseña un escenario que atraiga la atención del usuario. Propón una página simple, sin barras laterales (importante que se vea la información más relevante sin hacer scroll) y encabezados. Cualquier distracción, fuera de la vista del usuario.

Recuerda que tu página de destino tiene un propósito: conseguir que el visitante realice la acción que consideras como objetivo.

Resalta el valor de una buena experiencia visual para que el  visitante convierta. En la medida de lo posible, haz que el vídeo juegue con el gráfico donde incluyes un formulario de inscripción, botón de descarga, suscripción o compra.

Al dar al visitante una buena experiencia y generar confianza a través del video, el tiempo que permanecerá en la página aumentará claramente pudiendo asimilar tu mensaje con mayor claridad.

UPS video

Como en este vídeo con la posibilidad de leer texto, das dos opciones. Una información puede complementar a la otra. El llamamiento a las emociones también es importante. “Amamos la logística”.

Dado que el vídeo es el punto central de la página de destino, asegúrate de ajustar el tamaño y las proporciones. Incluye a ser posible algún botón que llame a la acción en la creatividad donde está embebido el vídeo.

Landing Animoto Video

Y por favor, ¡no te olvides del título!, a menudo solemos ignorarlo pero es una de las partes más importantes a la hora de hacer clic en el reproductor de cualquier vídeo. Que sea útil, específico y urgente.

4. Piensa en tu cliente

¿Qué prefieres cuando llegas a un site buscando información, consumirla en vídeo o en texto? Es evidente que si el visitante va a tardar 3 minutos en ver tu vídeo y 1 minuto en leer tu texto, se quedará seguramente con la segunda opción. En Internet, debemos saber que el tiempo es oro. Para todos.

Otro aspecto interesante es la reproducción automática del vídeo. Cuidado con esta práctica porque es una de las mayores razones para que aumente tu tasa de rebote en la web. En este sentido, te recomiendo este artículo que aporta consejos sobre usabilidad para mejorar las conversiones en tu web.

5. Produce vídeos de calidad

Tenemos pocos segundos para captar a nuestros visitantes. Si el vídeo que van a ver no es de buena calidad y con un toque cuidado, lo primero que pensará el visitante es que nuestro producto/servicio tampoco lo es.

Es cierto que la grabación, diseño y montaje de un vídeo no es barato, pero si no tenemos recursos económicos para incorporarlo a nuestra partida presupuestaria, no debería ser un impedimento para grabar vídeos con cierta calidad.

Utiliza una cámara que grabe en HD (muchos smartphones ya lo hacen) y asegúrate de tener un buen audio. Agrega una entradilla y una despedida acorde a tu imagen corporativa, añade el logo de tu marca (Youtube nos da esa posibilidad) y añade texto a la grabación si así fuera necesario.  Con iMovie por ejemplo, puedes crear vídeos bastante completos.

6. Indica tu UPV y call to action

Conoce el problema de su cliente y diles cómo solucionarlo. ¿Cuál es tu Unique Proposal Value (Propuesta única de valor)?. Debes tener muy claro el propósito de tu vídeo, tanto en el guión, como en las imágenes.

El visitante debe creer firmemente en lo que estás diciendo. Una vez hayas despertado su atención, asegúrate de tener una llamada a la acción preparada. Dependiendo del tipo de campaña que estés desarrollando, lo más lógico es que quieras obtener los datos de ese visitante para continuar con tu embudo de ventas y comenzar con el lead nurturing.

cultivo de leads

El lead nurturing (cultivo de leads), es una técnica de automatización de marketing que se saltan muchas empresas, con su consiguiente error a la hora de convertir los leads en clientes. Tiene tres finalidades:

  • identificar que usuarios de tu base de datos están preparados para realizar una compra o una contratación.
  • conseguir que aquellos usuarios que aún no están preparados reciban información valiosa que los ayude, con un fin último de que se preparen para la compra o contratación.
  • aquellos usuarios que diste por perdidos, recuperarlos y comenzar de nuevo el proceso

En resumidas cuentas,  se trata de una serie de campañas de emailing, solo que muy personalizadas.

7. Optimiza tu posicionamiento y estudia tu analítica web

Uno de los aspectos esenciales dentro de cualquier landing page de producto es dirigir tráfico hacia ella. Para esto, diseñar y desarrollar una estrategia SEO es necesario. Optimización del título de la página y sus correspondientes meta etiquetas, además de la optimización del título del vídeo.

Otra acción SEO necesaria es la creación un sitemap de vídeo. Para ello puedes utilizar la extensión del protocolo de sitemaps de Google Vídeos para proporcionar a Google información sobre el contenido de vídeo de tu sitio.

Analitica web videos

Por otro lado, crear eventos en Google Analytics para saber cuántas veces se reproduce el vídeo y durante cuánto tiempo, desde qué ciudades se visita, porcentajes de rebote, fuentes que más tráfico nos traen y la creación de objetivos para nuestra llamada a la acción se hacen necesarios. Sin analítica, no sabremos si está funcionando nuestra landing.

Una vez tengamos datos de qué está ocurriendo con nuestra página de destino, es hora de tomar decisiones, saber qué está funcionando y qué no. Toca mejorar nuestra estrategia si no estamos obteniendo resultados.

Gracias a una buena estrategia de vídeo, tus clientes te conocerán mejor, generarás en ellos mayor credibilidad y confianza. Por tanto, te animo a que tengas muy en cuenta esta estrategia para mejorar tu facturación.

Vía | Blog Kiss Metrics

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Viddy, el nuevo Twitter en formato vídeo

Viddy Red Social

¿Estás utilizando el vídeo marketing para conectar con tu audiencia?, ¿piensas que 15 segundos es un tiempo demasiado corto para transmitir tu mensaje?. El aumento de usuarios móviles ha traído consigo nuevas herramientas para ayudar a las empresas a entrar en contacto con los consumidores.

Viddy es una de estas “herramientas”. Una red social relativamente nueva, centrada en la creación e intercambio de 15 de clips de vídeo de solo 15 segundos. Algo así como el Twitter en formato vídeo.

Aprovechando el aumento en uso del mobile, Viddy es una red a la que se accede mayoritariamente a través de smartphones y tablets y cuenta ya con una base de 22 millones de usuarios que crean e interactúan con vídeos diariamente.

Dado que la red limita las subidas de vídeos a 15 segundos, es una experiencia similar a limitar 140 caracteres de Twitter, asegurando que su contenido es de calidad y conciso.

¿Por qué añaden las empresas Viddy a su estrategia en Social Media?

  • El vídeo en tiempo real ha incrementado su uso un 93% a través de teléfonos móviles de 2010 a 2011, de acuerdo con Ooyala.
  • Pasamos más 2,7 horas al día, atendiendo a redes sociales en smartphones, de acuerdo a un estudio de Smart Insights.
  • Se necesita menos mantenimiento en comparación con otras redes sociales como Twitter o Facebook.
  • Una buena integración fluída con Twitter, Facebook y YouTube ayuda a reforzar el contenido de vídeo y la presencia de Viddy.
  • De momento hay poca competencia por lo que es una buena oportunidad para publicar tu contenido audiovisual. El canal está en pleno proceso de crecimiento.

¿Cómo puedes utilizar Viddy en tu estrategia de Video Marketing?

1.- Comparte tus eventos

La mayoría de las empresas organizan eventos para dar a conocer sus productos, servicios o promociones a sus posibles clientes. Es una forma muy eficaz de conectar con tu público.

Usando Viddy desde tu smartphone o tablet puedes ayudar a atraer espectadores a asistir al evento, ya estén cerca o lejos. La compañía de ropa Diane Von Furstenberg utiliza Viddy para mostrar sus eventos de empresa y actividades.

El canal Viddy de Diane Von Furstenberg destaca sus desfiles de moda, eventos de caridad y fiestas para mostrar una mirada al interior de la marca y tener un nuevo nivel de compromiso con sus seguidores.

2.- Resalta los hitos de la compañía

Cada compañía tiene unos logros, premios, momentos importantes que debe celebrar y compartir con su audiencia. El público estará interesado en la cultura de empresa si se genera entusiasmo en torno al evento.

Esta demostración del motor turbohélice de General Electric demuestra a su público un recordatorio de que está en un camino constante hacia la innovación.

Es importante que compartas tu éxito, ya que ayuda a entender cómo tu empresa avanza con el tiempo e involucras a tu comunidad. Es un contenido fácil de capturar, sobretodo porque ocurre de forma natural (la empresa cumple 2 años, contratación de una nueva persona, cumpleaños de un empleado, etc).

General Electric fue una de las primeras compañías en publicar contenido atractivo en Viddy. Contenido único, que con apenas 15 segundos pueden ser vistos y consumidos de forma rápida. GE es una empresa con una larga historia que vale la pena compartir.

3.- Dirige ventas y promociones

Las promociones y ventas son la fuerza impulsora de la mayor parte de empresas, especialmente en lo que respecta a sus canales de marketing online como el email marketing. Puedes utilizar Viddy para que los espectadores sepan de manera rápida y atractiva el lanzamiento de tu próxima tienda online.

El video online no está considerado a menudo como la plataforma principal para anunciar una promoción o posible venta, pero si que puede ayudar como soporte a hacerlo. Por ejemplo, la marca de calzados Shoemint ofrece a su comunidad un 10% de descuento mostrando un código promocional al final de cada uno de sus vídeos.

Puedes utilizar tus vídeos de Viddy en tu campaña de email marketing o en tus canales de Social Media para tener un mayor alcance de tu producto.

Como compruebas no solo tienes Youtube o Vimeo, redes más masificadas para generar una estrategia interesante en video marketing, una de las estrategias que va a ir en aumento durante los próximos meses. La característica de estar limitada a 15 segundos va a ayudar a mejorar la creatividad de las marcas y animará a su uso.

Viddy, como ya pasó con Pinterest ha comenzado fuerte en Estados Unidos y no descarto que comience a ganar terreno en otros continentes gracias al crecimiento del mobile marketing y a lo “especial” de su uso.

Otras opciones que puedes darle a Viddy son:

  • Compartir el Know How de algo y consejos prácticos.
  • Concursos, sorteos, etc.
  • Cómo se hizo.
  • Mostrar testimonios de clientes

En definitiva, cualquier aspecto que pienses que puede generar confianza en el cliente, que ayude a crear comunidad y mejore el valor que le aportas.

¿Y tú, piensas que puede tener éxito Viddy?

Vía | Social Media Examiner

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