Si utilizas Facebook Ads entre tus acciones de marketing online para llegar a públicos segmentados, debes saber que puedes integrar cualquier lista de la herramienta de email marketing, Mailchimp (si no utilizas esta herramienta te recomiendo hacerlo ¡desde ya!).
Recomendaría utilizar este tipo de acciones dentro de una estrategia de embudo de conversión, a través de lead scoring. Imaginad, tenemos un blog que habla de Digital Business que incluye un formulario para que todos aquellos que están interesados en las noticias que publicamos semanalmente se apunten a nuestra newsletter.
Todos esos contactos van a una lista concreta dentro dentro de mi cuenta en Mailchimp. Pues bien, pasado un tiempo, cuando tenga un número importante de e-mails interesados en mi contenido, les podré ofrecer la posibilidad de realizar un Máster Presencial en Digital Business a través de una landing preparada para ello.
Al fin y al cabo, nuestro objetivo es hacer lead scoring, una técnica que consiste en diseñar fórmulas que nos permiten hacer un seguimiento de las conductas y la actividad de nuestros leads. Mediante esta capacidad de análisis podremos determinar el nivel de interés del lead en nuestros servicios o productos.
Para ello, vamos a lanzar una campaña en Facebook Ads dirigida a un público que previamente sabemos que está interesado en nuestro contenido.
Cómo crear un público personalizado integrado con Mailchimp
Solo debemos entrar en nuestro apartado de campaña dentro de Facebook Ads y:
1. Hacer clic en Públicos dentro de la columna de Administrador de Anuncios.
2. Hacer clic en Crear público en la esquina superior derecha.
3. Elegir Mailchimp en el tipo de público que queremos crear en Facebook.
Cuando hagamos clic en Mailchimp, aparecerá el siguiente mensaje para conectar nuestra cuenta de Mailchimp con Facebook:
E introduciremos nuestro usuario y contraseña:
A continuación seleccionaremos la lista que queramos crear como nuevo público:
Al seleccionar la lista deseada habremos creado nuestro público personalizado. El tiempo que puede transcurrir hasta que el público esté listo para usarse puede durar hasta 30 minutos. Nos enviarán una notificación cuando el público esté todo preparado. Podrá aparecer así:
En cuanto se haya creado el público y aparezca en el estado como «Listo» para utilizarse, podremos lanzar una campaña en Facebook Ads.
Facebook nos preguntará qué resultados queremos para nuestro anuncio: interacción con la publicación, me gusta de la página, clics en el sitio web, conversiones en el sitio web, instalaciones de tu aplicación, interacción con tu aplicación, respuestas a eventos o solicitudes de ofertas.
Elegiremos una de estas opciones y diseñaremos la campaña para nuestro público personalizado. Redirigiremos al público a una landing page para ver el grado de interés en nuestro Máster en Digital Business y así seguir segmentando leads realmente cualificados e interesados en nuestra oferta formativa.
Para controlar los resultados de nuestra campaña, instalaremos el código del pixel de conversiones en la página de agradecimiento para el contacto interesado (fundamental para conocer el éxito de nuestra campaña).
En el momento de configuración de la campaña, ya encontraremos la opción de marcar el público personalizado para que nuestro anuncio se dirija exclusivamente a ese grupo.
Te animo a que pruebes a crear tu lista y compartas tus dudas en este post.
