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Cómo crear objetivos utilizando los embudos de conversión en Analytics

Una de las partes más interesantes que nos ofrece Google Analytics para conocer mejor los pasos que realizan los usuarios que nos visitan es la creación de “objetivos en el site” y cómo realizar “Embudos de conversión”.

Los objetivos que insertes en Analytics deben ir acordes a los objetivos que tengas como tienda online, como blog, como site corporativo, etc. ¿Qué es tu web?

Vamos a concretar y ser prácticos:

Objetivo de mi blog –> que me contacten pidiendo presupuestos (a esto no le deis muchas vueltas, a lo mejor vuestro objetivo solo es tráfico, o fidelizar visitas, o conseguir ventas).

Creación del Goal para el objetivo definido

1. Nos dirigimos a la opción “Administrador”

2. Accedemos a “Perfiles”

3. Dentro de Perfiles iremos a “Objetivos”

Crear objetivos en Google Analytics

Si ya tienes objetivos en marcha y no te sirven, puedes dejarlos “Inactivos” pero curiosamente no eliminarlos, al menos yo no he dado con esa opción por ningún lado.

Para añadir un nuevo objetivo, haremos clic en “+ Objetivo”.

- Nombre: Contacto/Presupuesto/Leads (no siempre se van a poner en contacto para pedirte un presupuesto). Sirve para identificar al objetivo, no más.

- Tipo de objetivo: aquí elegiremos “URL de destino” ya que mi objetivo es que lleguen a una determinada página del blog.

- Información del objetivo:

* URL del objetivo: /contacta (no hace falta poner http://abrahamvillar.es/contacta

* Tipo de concordancia: Exacta

* Distinción entre mayúsculas y minúsculas: no lo activamos. Si nuestra web las distingue podemos tener un problema.

* Valor del objetivo: lo dejaré en 0, pero esta opción se puede determinar en cierta medida. Si tenemos un ecommerce es mucho más sencillo, pero si no lo es así, debemos hacer una media.

Si de cada 100 personas que llegan a contacto, 10 completan el formulario y conseguimos cerrar 2 presupuestos por valor de 500€ cada uno (1000€), el valor de la consecución del objetivo serán ingresos/visitas (1000/100) = 10€ de valor para el objetivo.

Crear objetivos en analytics

Embudos de conversión para el objetivo

Los embudos de conversión nos sirven en mayor medida para saber cuántas personas se caen del proceso de conversión que nos hemos propuesto como Goal. Fundamental para e-commerce, por la incidencia de formularios, usabilidad del carrito, etc. pero también interesante para otro tipo de objetivos y sites.

En mi caso, me interesa saber cuántas personas han seguido el embudo que en mi opinión es más interesante para que lleguen a ponerse en contacto conmigo.

En este caso:

1. Entrar a la home a leer un artículo que haya escrito.

2. Una vez le ha interesado el artículo, el usuario se dirige a conocer un poco más de mí “Quien soy”.

3. Tras conocer un poco más de mí, se interesa por “Mis servicios”.

4. Finalmente accede a “Contacta”.

En este caso, no pongo como objetivo final la página de “agradecimiento” como se suele hacer cada vez que se inserta un código de conversión en una venta, ya que en este caso siempre sabre cuántas personas se ponen en contacto conmigo, puesto que el formulario llega a mi email.

Está claro que los usuarios pueden ponerse en contacto directamente conmigo tras leer un post, o tan siquiera ni tras leerlo. O tal vez, han leído un post, han ido a mi apartado de formaciones y más tarde a Contactos. Perfecto.

De momento mi elección es esa y quiero probarla: Home > Quien soy > Servicios > Contacto

Para ello, hemos de incluir los pasos que queremos realice el usuario antes de llegar al objetivo previamente fijado (Visitar mi página de contacto).

Por tanto añadiremos la URL, pero ¡ojo! que no contenga el nombre del dominio.

Ejemplo. Si mi segundo paso es que accedan al apartado “Quién soy” hemos de poner /acerca-de/ y no http://abrahamvillar.es/acerca-de/

En la siguiente imagen lo comprobáis mejor:

Analytics Embudos Conversion

Una vez, se ha guardado el objetivo, lo tenemos configurado y activo, podremos medir estos objetivos desde el Panel Lateral Izquierdo:

Conversiones > Gráfico del embudo de conversión

Embudo de conversión

En los próximos días iré midiendo los resultados mi objetivo y comprobando en qué parte de este embudo concreto las personas se quedan, o si la mayoría completa el proceso.

¿Y tú, cómo los utilizas?

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5 razones por las que comentar en otros blogs mejora tu estrategia de contenidos

Comentarios blogs

Tener que pensar constantemente en posts originales que atraigan a los lectores a tu blog es algo muy difícil, sobretodo si tu nivel de actualización es muy alto. El tipo de contenido, la forma en la que te expresas y lo idóneo del artículo para tu sector es algo que realmente puede producirte cierto estrés.

Por ese motivo debes pensar en diferentes maneras que den una mayor visibilidad a tu site, a tus artículos y mejoren la notoriedad de tu marca. Aspectos que además pueden incidir en la mejora del ranking de tu página en el SEO.

Una de las tácticas más interesantes en este sentido son los comentarios en los blogs aportando tu punto de vista. Es cierto que las redes sociales han quitado cierta importancia a los comentarios en los blogs llevando la conversación a comunidades más abiertas como Facebook, Twitter (aquí especialmente es donde se comparten), Linkedin o Google Plus.

¿Cuántas veces nos ha parecido interesante un artículo que leemos? Seguro que muchas. Pero, ¿qué hemos hecho?. Compartirlo en Twitter para darle mayor alcance y no hemos dejado nuestras impresiones en el propio post. En muchos casos se aduce falta de tiempo, pero en la mayoría hay un factor comodidad innegable tras esa decisión.

Debemos saber que estamos perdiendo oportunidades importantes al no hacerlo (siempre que podamos aportar valor al artículo) y un buen posicionamiento de marca.

Algunas razones por las que debemos comentar en blogs:

1. Para dar retroalimentación

Feedbak retroalimentacion

La comunicación es crucial en la blogosfera y la mejor manera de darle sentido es intentando construir diálogo es a través de dar tu punto de vista cuando un usuario realiza algún comentario. Es algo que ahora mismo pasa en los grupos de Linkedin, pero en un ratio muy bajo en blogs (por ejemplo de mi sector).

Cuando nos dan retroalimentación, ya sea que estén de acuerdo o no, nuestro artículo toma más sentido y podemos saber qué está pensando nuestra audiencia. Si ellos tienen dudas o no entienden algo, tenemos una buena posibilidad para responderles con algo realmente interesante.

La retroalimentación favorece la discusión, incluso pudiendo dar lugar a nuevas ideas por lo que el proceso de creación de posts se puede mejorar.

2. Para tener un contenido complementario

Comentarios blog Tristan elosegui

Los comentarios sirven como contenido que refuerzan y mejoran al artículo del post, enriqueciéndolo y mostrando opciones y puntos de vista que al content blogger se le habían pasado por alto. Se aclaran conceptos y se solucionan problemas.

Si nos olvidamos de poner algo importante en nuestro artículo, también podemos agregar esa información dentro de los comentarios, viniendo a completar el post.

3. Para construir tu marca

Construir marca

Ser capaz de responder a preguntas de los lectores (ya sea desde nuestro propio blog o de otro) nos hace posicionarnos expertos en la materia. El toque personal aquí lo es todo. Sin opinión propia, no marcarás diferencias.

Es algo obvio, pero me gusta reiterarlo. Los comentarios que no aportan valor “huelen” a distancia y de sobra se sabe que son “miguitas de pan” para mejorar el SEO en blogs con un buen page rank.

Si aportas ese valor, ten por seguro que la gente te visitará. En la mayoría de blogs, podrás dejar tu URL o incluso redirigir el debate a algún post tuyo o de otra persona que aporte información valiosa al artículo.

Es una buena manera de establecer vínculos entre lectores y escritores, al ver que te preocupas por exponer tu conocimiento sobre un tema que ayuda a otras personas.

4. Para aumentar la participación social

Comentarios blogs

La gente no puede dejar pasar un número importante de comentarios. Cuando alguien ve que un artículo alberga muchos comentarios es propenso a entrar a leerlos y sentirse más proclive a participar. “Si hay tantos comentarios, debe merecer la pena participar” se dicen.

Así que si la gente deja comentarios en tus posts, respóndeles al menos agradeciendo que se hayan pasado por allí, lo que aumentará el número de comentarios totales y también podrá llamar la atención de otros que se animarán a dejar sus impresiones.

5. Para mejorar la visibilidad de tu site

Visibilidad blogs

Tal vez no sea de inmediato, pero los comentarios influyen directamente en el ranking SEO de nuestro site. Relacionar tu URL con otros blogs relaciona directamente tu site con unas palabras claves. Eso sumado a los artículos que publiques en tu blog pueden darte un buen posicionamiento para un sector concreto.

Pero vuelvo a repetir, siempre que tus comentarios aporten valor. Si es así y de manera natural, estarás participando en una conversación real y tu participación no será vista como spam.

Por eso, cuando escribimos o leemos artículos en otros sites, debemos tomar un tiempo para aportar contenido sensato que mejore lo expuesto en el artículo en cuestión. Gana tu marca en posicionamiento y notoriedad, gana el lector y el site en el que comentes al aportar un valor diferencial.

¿Y tú, participas comentando en otros blogs?

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6 formas de atraer tráfico a tu web mediante Linkedin

Trafico web linkedin

Si estás iniciándote o no en el mundo de la creación de contenidos con tu propio blog, seguramente lo que más te preocupe (o debería) será cómo atraer tráfico a tu blog. Sí, ya sabes que tienes el SEO y SEM para atraer tráfico.

Lo ideal es tener una estrategia SEO a largo plazo y permanente en tu blog. Recomiendo que te descargues y leas el libro de @Consultor_SeoLa Guía SEO de Google“. Si necesitas atraer visitas rápidamente puedes lanzar una campaña de Adwords con algún cupón gratuito de 75€ a ver qué tal responde, pero sólo si esa necesidad de tráfico es inmediata y tienes presupuesto, ¿ok?

La otra fuente importante de tráfico (a parte de aquellas visitas fidelizadas) nos la aportan las redes sociales. Entre ellas destaca cada vez más Linkedin. Y muchos bloggers descuidan la visibilidad y tráfico que ofrece una red profesional como ésta. Muchos creen que como la viralidad que ofrece Twitter no hay nada, ni como el número de amigos que tiene en Facebook.

A nivel personal, en 2012 Linkedin es la tercera fuente de visitas hacia mi blog, y se mueve en torno a 100 visitas arriba o abajo con la segunda fuente, mi tráfico directo. Pero, como tráfico referido es la que más visitas me aporta y no solo eso, la que más tiempo de permanencia me da y más páginas vistas. Es decir, a fin de cuentas, Linkedin es la red que mayor tráfico de calidad ofrece para mi target.

Tu perfil de LinkedIn puede servir como una de las fuentes de referencia más importantes para tu blog.

Visitas tráfico LinkedinLinkedIn te muestra muestra el número de veces que se ha visto tu perfil a diario, por lo que puedes hacerte una idea del interés que puede atraer tu presencia. Si eres activo, los contactos que tengas y aquellos que realicen búsquedas de perfiles relacionados con tu sector darán pronto contigo. Te dejo aquí algunos consejos para que comiences a atraer tráfico:

# 1: Agrega tus enlaces web al perfil

Tener completo tu perfil en LinkedIn es esencial ya que ahí es donde los usuarios van a ver quien eres y qué haces en la actualidad y qué has hecho anteriormente. Si ellos quieren saber algo más acerca de tí, tienen la posibilidad de hacer clic en los enlaces webs que hayas agregado. Puedes incluir hasta tres.

Sitios web linkedinPuedes enlazar a tu blog, el sitio web de tu empresa, a una fuente RSS, pero también puedes hacerlo a cualquier landing page si estás ofreciendo alguna oferta especial para potenciales suscriptores. Recuerda que son dinámicos y puedes cambiarlos cuando te apetezca.

Si de las opciones que nos ofrece Linkedin (Sitio web personal, blog, sitio de la empresa, fuente RSS, cartera u otro) elegimos “Otro” podremos indicar un nombre para el enlace. Siempre quedará más visual y quien vaya a hacer clic en el enlace ya se puede hacer una idea a donde va a ser redirigido.

Linkedin enlaces web

Ten en cuenta que tu perfil de LinkedIn funciona como “puerta de entrada” al primer impacto que los demás tengan de tí. Aquí te dejo un artículo muy completo de cómo potenciar tu perfil en Linkedin.

# 2: Crea de conexiones para aumentar tus Visitas al perfil de LinkedIn

Ten en cuenta la realización de nuevos contactos, que tengan la mayor relación posible con tu sector porque ellos serán potenciales lectores de tu contenido posteriormente. Hay muchos contactos en Linkedin que solamente aceptan a otros si los conocen personalmente (completamente respetable).

Aunque si limitas tus conexiones, limitarás también las oportunidades de expandir tu visibilidad. Si quieres hacer crecer tu visibilidad debes estar abierto a conectar con personas afines a tu sector que por ejemplo tengan una buena razón para conectar. Hay muchos contactos que dan razones para conectar y eso ayuda a poner la primera piedra en una relación fructífera. Acostúmbrate a no dejar la invitación a conectar predeterminada.

Linkedin mensajes privados

Recuerda que cada vez que actualices tu estado en LinkedIn, éste aparecerá en el feed de la actividad de tus contactos. Si lo haces con cierta regularidad, generarás más visitas a tu perfil y por consecuente es posible que a tu blog. Por ejemplo, así aparecen mis actualizaciones en el feed de otra contacto:

Linkedin actualizaciones de estado

Así es como mi actualización de estado aparece en la página principal de uno de mis conexiones.

# 3: Mantente activo e impulsa tu perfil

Lo cierto es que no se necesita mucha actividad para destacar en Linkedin. Solo necesitas pasar unos minutos al día en la red. El otro día leí que 9 minutos son suficientes en Linkedin para mantenerse “al día” en la red. Ya os digo, que ese tiempo es escaso. Crear nuevas conexiones, monitorizar grupos, participar en alguna, echarle una ojeada a la sección de “Preguntas y Respuestas”… que mínimo 30 minutos ¿no?.

Cada acción que realices en Linkedin aparecerá en el feed de tus contactos, nuevas conexiones, actualización de tu perfil, enlaces, etc. incluso si eres muy activo puedes tener la posibilidad de aparecer en la cabecera de los boletines de actualizaciones que Linkedin envía a sus contactos (si es que no has deshabilitado esa opción).

Ejemplos de actividades de LinkedIn que te  dan visibilidad:

  • Actualizar tu perfil
  • Publicar una actualización de estado
  • Participar en una discusión de grupo
  • Comentar sobre la actualizaciónde estado de otra persona
  • Publicar en tu página de empresa de LinkedIn
  • Responder a las preguntas en el apartado “Respuestas”

Respondiendo preguntas en Linkedin

Dejar comentarios en debates o compartir lo que tus contactos hayan publicado también puede conducir visitas a tu perfil. Comentar es una forma muy efectiva de iniciar el diálogo con las conexiones de primer grado. Al hacerlo, la conversación aparecerá en todas las conexiones de la persona con la que estés debatiendo pudiendo generar interés.

# 4: Los posts de tu blog como actualizaciones de estado y enlaza artículos pertinentes

Ni que decir tiene que para atraer tráfico a tu blog desde cualquier red social, debes compartir tus contenidos en las distintas redes sociales a través de las que participes con normalidad.

Cada vez que realices un nuevo post, actualiza tu estado con ese post (si incluye imagen mejor), con su título y breve resumen (que en principio debe tomar del post). También te recomiendo que publiques ese artículo en los grupos de tu sector en los que habitualmente estés participando. Algunos irán más enfocados al grupo en cuestión, dependiendo de lo específicos que sean.

Actualización de estado Linkedin

En los grupos, otra opción es ser muy visible comentando en los debates de otros, aportando enlaces de tu blog que ayudarán a enriquecer el debate. Además, en la opción “Respuestas” puedes contestar a algunas cuestiones utilizando también información y redireccionamiento de artículos que ya hayas trabajado.

# 5: Aprovecha las herramientas y aplicaciones de LinkedIn

LinkedIn ofrece algunas herramientas para ayudar a presentar tu blog y fomentar la visibilidad de tus contenidos en tu perfil. En especial me parecen interesantes las aplicaciones de Slideshare, BlogLink y WordPress. Estas actualizaciones aparecerán al final de tu perfil.

Linkedin aplicaciones para blogSlideshare por ejemplo muestra la última presentación que hayas utilizado para una formación, ponencia, comercial, etc. lo que te dará autoridad y posibles visitas al blog si lo incluyes como contacto dentro de la misma.

En BlogLink, encontrarás las últimas actualizaciones de tus posts que redirigirán a los visitantes de tu perfil a los artículos de tu blog.

En la aplicación de WordPress, encontrarás un aspecto visual muy parecido a BlogLink, con las últimas actualizaciones de tu blog. Aún así, esta aplicación nos ofrece mostrar sólo aquellos posts que hayan sido etiquetados con la palabra “Linkedin” en nuestras publicaciones.

# 6: Utiliza el botón Compartir de Linkedin en tus posts

En muchas ocasiones compruebo que una buena cantidad de blogs no incluyen el botón para compartir contenido en Linkedin y lo fían todo a Facebook y Twitter. La mayoría de los bookmarks sociales incluyen el botón compartir en Linkedin como opción, así que no desaproveches esa oportunidad.

Bookmark Social Linkedin

Con el botón de compartir en LinkedIn, no sólo tus artículos se viralizarán a través de los contactos de aquellos que lo compartan en Linkedin, sino que te dará la posibilidad de atraer nuevo tráfico.

Como puedes ver, hay una serie de formas de conseguir tener visibilidad en Linkedin y de paso atraer tráfico hacia tu contenido.

¿Y a tí, qué red social te aporta más tráfico?

Vía | Social Media Examiner

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Nuevo Plugin de Facebook se integra en WordPress

Facebook plugin para WordPress

Facebook anunció ayer un nuevo plugin para integrar tu blog de WordPress en Facebook. Este plugin, integra a la perfección tu blog en el timeline de Facebook. El plugin está disponible para los miembros de wordpress.com, wordpress.org y miembros VIP.

Según Matt Kelly, ingeniero de Facebook “El complemento fue construido para simplificar a cualquier persona que su sitio de WordPress sea más social – sin necesidad de codificación”.

El plugin es fácil de configurar en tu blog de WordPress. Antes necesitas instalar una aplicación de Facebook, pero el plugin te da paso a paso las instrucciones sobre cómo implementarla.

Pasos para la instalación del plugin

1. Descarga el plugin (imagen de cabecera).

2. Súbe el archivo descargado al apartado plugins de tu blog (facebook.zip).

3. Accede a https://developers.facebook.com/apps y crea una nueva app (si es que no la tienes aún).

App desarrolladores Facebook

4. Ya en la zona de plugins de nuestro blog de WordPress añadiremos tres datos:

  • APP ID
  • APP secret
  • APP namespace

Estos datos los habremos obtenido antes en la parte de Facebook Developers.

Una vez se haya instalado correctamente, debería aparecer así en tu dashboard de WordPress. En la imagen podéis ver el plugin instalado, incluso nos ofrece estadísticas.

Dashboard WordPress

A continuación se mostrarán una serie de opciones que podrás configurar libremente para que indiques qué información quieres que se muestre:

  • Publicaciones sociales: nos permite publicar los posts y añadir un texto tanto a amigos como a páginas en Facebook.

Social Publishers Plugin

  • Botón “Me gusta”: permitirá a tus contactos compartir tus contenidos con el resto de sus amigos ya que se mostrará en el News Feed.
  • Botón “Suscribirse”: permitirá a tus contactos suscribirse a tus actualizaciones públicas para no perderse tus últimos artículos.

Boton Suscribirse

  • Botón de “enviar”: permitirá a tus amigos enviar tu contenido fácilmente. La gente tendrá la opción de compartir tu contenido con sus amigos de Facebook, al muro de algún grupo en el que se encuentren o como un email a quien elija.
  • Boton enviar plugin FacebookComentarios: la caja de comentarios es un plugin social que puedes incluir en tus posts para que tus amigos en Facebook comenten en tu propio blog.

Caja comentarios plugin Facebook

Este plugin es una buena aportación a nuestro blog de WordPress, ya que a parte de ahorrarnos tiempo al publicarse los posts directamente en Facebook, permitirá mayor interacción por parte de nuestros amigos en la red social y la difusión del contenido.

Otra gran característica de este plugin es que los comentarios que la gente haga podrán ser indexados por los motores de búsqueda, lo que significa que puede jugar un papel importante en nuestro SEO Social.

Yo voy a probar su funcionalidad, ¿ te parece que puede mejorar la interacción de tu blog?

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Ventajas de un blog en tu estrategia de redes sociales (para dummies)

El Informe del Estado de la Blogosfera en 2011 realizado por Technorati y Bitacoras.com en el ámbito hispano confirma lo que ya ocurría en 2010 y lo que sin duda está ocurriendo en 2012.

Los blogs se han conformado como pieza fundamental en toda estrategia online que se precie. La importancia del contenido propio, las redes sociales y de los nuevo algoritmos han beneficiado un nuevo resurgir de aquellas bitácoras que comenzaba a utilizar de manera personal allá por 2005 y que perdieron cierto interés con la aparición de Tuenti primero y Facebook después.

Blogs 2012

Pero qué características puede ofrecernos un blog en nuestra estrategia social:

  • Generación de tráfico: facilita la conexión de contenidos con nuestra web y nuestra presencia en redes sociales. Permite interacción a través de widgets sociales, soporta la utilización de agregadores de contenido y es ideal para la sindicación de contenidos (RSS).
  • Escucha: permite recibir opiniones, entre otros, de nuestros clientes y compradores potenciales así como de visitantes ocasionales. Sus comentarios y críticas son claves a la hora de ayudarnos a mejorar nuestro contenido, producto o servicio.
  • Contacto directo: es la mejor plataforma para prestar un buen servicio de atención al cliente y de ofrecer un buen servicio. Podéis instalar un plugin y añadir por ejemplo un formulario de contacto.
  • Aumento de la reputación: gracias a un blog es posible contrastar opiniones y críticas, posicionarnos en el sector, responder a peticiones o demostrar que podemos ser útiles para el usuario. Por ej. un blog corporativo suele asociar un know-how determinado a una marca o compañía.
  • Posibilidad de investigación: es el soporte ideal, por su rapidez y eficiencia, para la prueba de conceptos de productos, acciones de comunicación o cualquier otro elemento de marketing en una campaña.
  • Incrementa la confianza: ofrecer contenido de calidad y adecuado a nuestro público objetivo es sinónimo de fidelizar. Con un blog tenemos la posibilidad de atraer a nuevos usuarios y conseguir que el usuario habitual confíe cada vez más en la marca y/o empresa. Recuerda, que una persona también es una marca.
  • Mejora las relaciones: gracias a la versatilidad del blog podemos incrementar nuestros contactos gracias a la conexión con plataformas sociales como Facebook, Twitter, Google Plus, Linkedin o Pinterest.
  • Genera viralidad: un blog puede ser punto de partida de todo tipo de acciones virales a través de la difusión y prescripción de productos y mensajes.
  • Redondea las campañas sociales: añade interactivdad a las acciones de email marketing y ofrece visibilidad a otras piezas de la compañía como pueden ser newsletter o encuestas.

A pesar de que un blog ofrece muchas características positivas (casi todas), su planificación y desarrollo debe estar estrechamente ligado al plan de comunicación estratégico de la campaña en Redes Sociales.

¿Para qué debemos utilizarlo?

1. Como plataforma de publicación.

2. Como plataforma de conversación.

3. Como plataforma de visibilidad.

4. Como plataforma de generación de influencia.

5. Como plataforma de aumento de leads.

Cuatro consejos claves de mi experiencia como blogger desde hace 7 años:

  • Planifica tus contenidos con tiempo (texto, slides, imágenes, videotutoriales, entrevistas).
  • Sé constante (lo ideal sería publicar una entrada diaria, pero como eso es muy difícil, ¿por qué no comenzar con un par de entradas semanales e ir comprobando la respuesta de los usuarios?).
  • Difunde tu contenido (de nada servirá que escribas los artículos de tus estudios, productos, servicios, etc. si no los mueves por las redes adecuadas en las que se mueva tu target).
  • Instala Google Analytics (te servirá para saber quien te visita, desde donde, cuanto tiempo, qué páginas ve, cómo ha llegado a tu contenido, etc.).

¿Y tú, con qué fines utilizas tu blog?

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7 razones por las que tu estrategia de marketing de contenidos no está funcionando

Marketing de contenidos

Como potenciales vendedores, de nuestra marca, servicio y/o producto sabemos que una de las mejores formas de generar clientes potenciales de calidad es a través de la generación de contenidos.

Principalmente por cuatro razones:

  • Mejora tu reputación online en un sector determinado
  • Generas un valor añadido
  • Posiciona muy bien tu marca en el online
  • El cliente puede saber más en profundidad acerca de tu producto y/o servicio

Pero si bien, es importante tener una estrategia de marketing de contenidos, no siempre resulta fácil desarrollarla. Algunas razones por las que no generas clientes potenciales a través de tu content marketing pueden ser las siguientes:

1. Tu target es el equivocado

Target equivocado

La focalización es un componente clave en todos los aspectos de la comercialización, pero es especialmente importante para el contenido. Vamos hacerle frente, ofreciendo algún tipo de valor para ellos cuando le ofrezcamos nuestro contenido.

Elige portales donde se encuentre tu target para publicar el contenido de tu sector (en mi caso por ejemplo, mktfan.com funciona muy bien). Estudia qué contenido es el preferido por tus lectores: si son manuales, artículos de opinión, consejos, vídeos, infografías, etc.

Si tienes una página en Facebook, un perfil en Linkedin, tu canal en Twitter o envías semanalmente tu newsletter, busca el feedback con tu potencial cliente y segmenta en la medida de lo posible tu contenido.

2. Tu contenido es demasiado repetitivo

Contenido repetitivo

Una vez más, la gente está buscando contenido valioso. Tienes que mantener el interés y aquí es clave la periodicidad de tus contenidos y también la “no repetición” de los mismos.

Seguramente, tengas más que enseñar a tus lectores de lo que imaginas. Piensa en las diferentes características de tu servicio y/o producto, en noticias relevantes de tu sector, tendencias, en novedades y muéstralas.

Si perteneces a la gestión de marca de una empresa de varios trabajadores, involcucra a los demás para que aporten contenido con el que trabajen a diario y que tenga relación con la marca. Si sigues ofreciendo un producto “fresco”, tu fidelización y consumo de contenidos aumentará.

3. No varías los formatos de tus posts

Diferentes formatos de contenidos

Cuando hablaba en el anterior punto de “contenidos frescos” también me refería a este apartado. No siempre hace falta aportar contenido en forma de texto. También lo podemos mostrar en forma de infografía (suelen gustar mucho por su atractivo visual). En este artículo tenéis servicios que os permiten realizarlas.

Puedes recomendar un ebook y enlazar su contenido en tu post, puedes crear un tutorial mediante vídeo de algún tema que creas importante, o subir el audio de una entrevista que creas relevante y que podrá ayudar a tus lectores.

4. Tu contenido es demasiado promocional

demasiado promocional

Está claro que el objetivo final de cualquier estrategia de marketing de contenidos es que tus lectores puedan llegar a convertir de alguna manera, pero para ello has de ofrecer información que resuelva sus dudas. En el momento en el que decidas actualizar tu contenido con promociones propias estarás perdido.

Cuando consigues generar una confianza en el cliente y convertirte en prescriptor de un sector determinado, la base de tu objetivo ya está consolidado, no lo estropees. Quien confía en tí, llegará tarde o temprano a “comprar tu producto y/o servicio”.

Este proceso es lento, lleva su tiempo y hay que hacerlo florecer. Debes regarlo todos los días. Siempre están esas marcas que quieren los resultados para ayer antes que para mañana. En el marketing de contenidos, eso no es así. Bueno, en el de contenidos y en la mayoría de los relacionados con el 2.0…

5. No estás divulgando tu contenido correctamente

Utilizar un único canal de contenidos

Ya tienes tus objetivos bien marcados desde el principio en tu estrategia de content marketing, una calendarización, contenido interesante…pero lamentablemente, lo leen muy pocos usuarios. Aquí es donde entra en juego el famoso community management (gestión de las comunidades) o cómo gestionar y divulgar el contenido creado.

Si tienes tu fan page creada y una comunidad en torno a ella, promueve tu contenido, hazles partícipes de lo que acabas de escribir. Lo mismo en canales como Twitter, Google Plus, Youtube, Pinterest o grupos de tu sector en Linkedin. Cada contenido que crees deba ser divulgado entre tu comunidad. Busca también foros o redes verticales en las que se mueva tu sector para compartirlo con ellos.

6. No promocionas tu contenido a través de las plataformas correctas

Elegir plataformas correctas

Una vez que ha comenzado a distribuir tu contenido a través de múltiples canales, mira en tu Analytics para averiguar cuáles son los más efectivos.

Hay contenido que funciona muy bien en Facebook, otros en Twitter o Linkedin, si es muy visual es recomendable publicarlo en Pinterest o si es de vídeo moverlo bien por Youtube.

Si utilizas una newsletter de contenidos en la que añades los iconos de tu presencia 2.0, observa cuáles de tus comunidades generan más clics.

7. No incluyes llamadas a la acción

Call to action marketing de contenidosTal vez no incluyas algunas “call to action” que siempre pueden venir bien para tu web o blog y que así tu potencial comunidad visite tus contenidos.

Sugiérelo en Twitter, promociónalo en Facebook, deja comentarios en Linkedin redirigiendo a artículos relacionados que tu ya has escrito sobre un tema determinado, etc.

Pero siempre con un sentido claro. Hazles ver, qué se están perdiendo si no visitan tus contenidos de manera regular. Para abrirles los ojos, es importante también que seas constante en la publicación de los mismos, ya que generará confianza.

¿Y vosotros, véis importante una estrategia de marketing de contenidos?

Vía | Businesses Grow

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¿Cómo optimizar el contenido de tu blog para el SEO?

Optimizar blog para el SEO

Cierto es que la entrada en juego de las Redes Sociales en el ámbito de las búsquedas ha generado un fuerte impacto en el tráfico de un site. En mi blog por ejemplo, durante el mes de noviembre un 54% de las visitas procedieron de Redes Sociales, de búsquedas orgánicas (33%) y un 13% de tráfico directo.

Mover tus posts en Redes Sociales es relativamente sencillo, auque hay que cuidar ciertos aspectos como las horas a las que se realiza, canales, repetición y por supuesto calidad del mismo. Si tienes suerte de que tu post caiga en manos de un “líder de opinión” y te lo retuitea por ejemplo, ni hablamos.

Pero ya que hemos conseguido ser “una referencia” en un sector determinado en redes sociales, foros, etc. y vemos que nuestro tráfico orgánico es poco o que el tráfico que nos llega tiene un alto % de rebote, tenemos una opción que nos puede hacer mejorar el tráfico llegado desde Google (preferentemente), Yahoo o Bing.

Ejemplo. Quiero escribir un post sobre las nuevas estadísticas de las páginas de fans en Facebook.

Primero, puedo ponerme manos a la obra, redactarla, poner una serie de pantallazos (el paso a paso viste mucho ¿verdad?) y publicar.

Segundo, puedo realizar un breve estudio de palabras clave, con el fin de saber la búsqueda de ciertos términos relacionados con la temática de mi post para atraer el máximo número de tráfico posible a través de buscadores.

Así que elijo la herramienta donde realizaré el estudio de las palabras clave, Keywords Tool. Pienso 5 búsquedas generales relacionadas con mi post para encontrar términos más específicos (probé con otras búsquedas parecidas y generales pero no me ofrecían resultados suficientes):

– Estadísticas Facebook
– Estadísticas Fan Page
– Página de Facebook
– Fan Pages Facebook (elijo idioma inglés)

– Insights Facebook (elijo idioma inglés)

Hay que tener en cuenta llegados a este punto que se incluyen términos en inglés, ya que “Fan Page” es un término muy universal que hemos incluído en nuestra terminología diaria, casi tanto como “página de fans”. Es por ello, que incluímos dos búsquedas en inglés.

Ahora, lo ideal para cada búsqueda es encontrar un equilibrio entre:

  • términos que estén relacionados con mi post
  • términos de competencia media/baja
  • términos con búsquedas globales mayores de 15000 mensuales (generalmente)

Comenzamos:

Estadísticas Facebook:


  • marketing viral Baja 135000
    publicidad en internet Medio 74000
    publicidad internet Medio 74000
    mirar estadisticas facebook Baja 390
    empresa marketing Medio 90000
    marketing Baja 368000
    estrategias marketing Baja 90500
    estadisticas inf Baja 140
    marketing en la red Medio 40000

Evidentemente los resultados son muchos más de los que aparecen en esta tabla, pero he querido destacar algunos, que mezclan un buen número de búsquedas y un nivel de competencia medio/bajo.

Ahora, lo ideal es saber elegir bien qué términos incluiréis en vuestros posts. Relevantes y con sentido, poco relevantes pero con muchas búsquedas y poca competencia o muy relevantes pero con muy pocas búsquedas  (ej. mirar estadísticas facebook).

Fijáos en la curiosidad, si incluímos el término “marketing viral” en nuestro post sobre las “nuevas estadísticas de las fan page de Facebook”, tendremos posibilidades de atraer tráfico a nuestro post para quien haga búsquedas relacionadas con ese término, que al fin y al cabo, tiene cierta relación con Facebook. Las Redes Sociales (unas más que otras) tienen por ejemplo un claro efecto viral.

Estadísticas Fan Page:


  • analytics en facebook Baja 18100
    crear un fan page Baja 2900

Página de Facebook:


  • pagina de inicio de facebook Baja 18100
    crear una pagina en facebook Baja 60500
    la pagina de facebook Baja 550000
    como crear una pagina de facebook Baja 60500
    paginas del facebook Baja 201000
    la página del facebook Baja 550000
    hacer pagina en facebook Baja 60500
    pagina en facebook Baja 550000
    como crear una pagina en facebook Baja 60500

Fan Pages Facebook:


  • facebook fan page Baja 368000
    fan page facebook Baja 368000
    facebook login Baja 185000000

Insights Facebook:


  • facebook advertising Baja 201000
    facebook fan page Baja 368000
    facebook fans Baja 246000

Los términos mostrados en las tablas son los que he creído más relevantes de mis búsquedas. Como he escrito antes, sois vosotros mismos los que deberéis elegir la relevancia del término con respecto a vuestras búsquedas. Relevancia y pertinencia, fundamentales en este punto.

Si creéis que esos términos pueden encajar bien en vuestros posts y los “casáis” de una manera inteligente con el resto del texto estupendo. Estaréis optimizando vuestro contenido del blog para el SEO.

A veces será más fácil encajar estos términos y encontrar las keywords adecuadas, a veces será más difícil. En este caso, es complicado ya que hay muy pocos términos relacionados con “estadísticas” que tengan suficiente nivel de búsquedas.

También podéis utilizar Google Insights para este propósito. Seguro que muchos no lo habíais pensado, pero estas “pequeñas cosas” son fundamentales para el crecimiento de un buen blog.

¿Qué os ha parecido? Haced la prueba y comprobad los resultados.

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